Автор - Винкельманн Петер.
Издательство - М. Изд. дом Гребенникова.
Страниц - 668 с.
Год издания - 2006 г.
Переплет - Твердый
Формат - Увеличенный
Вес - 1020 гр.
ISBN - 5-93890-015-8

Стоимость пересылки книги по России заказной бандеролью по предоплате - 223 руб.

Издание представляет собой исчерпывающий обзор стратегической сферы маркетинга и продаж. Автор, опираясь на обширный практический опыт управления сбытом, рассматривает маркетинговую деятельность как основу интеграции бизнес-процессов компании. Комплексный подход к управлению отделом продаж выявляет его взаимосвязи со всеми подразделениями организации. Рассматриваются все аспекты сбытовой деятельности, освещаются вопросы стратегического планирования развития организации, включая планирование продаж. Материал прекрасно структурирован, ясно изложен и дополнен примерами из опыта мировых компаний-лидеров. Издание адресовано маркетологам и сотрудникам отделов продаж в компаниях. Преподавательский опыт автора сделал работу особенно полезной также для студентов и педагогов экономических вузов.